黑暗森林法则：你不知道竞品就不会做GEO

　　没有办法的，这有点像黑暗森林法则：你不知道竞品会不会做GEO，不知道他们会不会抢你的客户，但你只要不做，就等于被动放弃。为了自保，为了给自己的公司筑一道护城河，提前做GEO，其实是最稳妥的选择。

　　就像农村吃席，一桌人里有人拿着塑料袋抢菜，你可以呼吁大家别抢、讲究体面，但最后，抢菜的人实实在在吃到了东西，没抢的人，只能饿着肚子离场。

　　商场比吃席更残酷，马太效应更明显，大吃小、强吃弱是常态。你的竞品都在做GEO，都在抢流量、抢客资，你不做，就相当于把自己的地盘白白让出去。

　　今年315之后，我这个做GEO的从业者，算是彻底告别了“解释半天啥是GEO”的尴尬。 以前见客户，得花10分钟铺垫，现在只要提一句“就是315说的那个能修改大模型答案的功能”，客户立马秒懂。就连之前对GEO将信将疑、婉拒我们的客户，最近也主动找过来咨询，不得不说，央视这波曝光，算是给GEO行业做了一次全民科普。

　　泼天的流量!万岁!

　　央视记者用镜头验证了GEO真·的·有·效·果!

　　但今天只从一个从业者的角度，跟大家实打实聊聊GEO——它到底是什么、谁适合做、怎么做，还有大家最关心的：真的有效果吗?

　　先说GEO，GEO不是坏孩子，引用央视315晚会的原话：GEO技术本身只是一个优化信息分发的工具，是AI时代的新型营销服务之一，但一本好经总被市场上一些“歪嘴和尚”故意念歪念错，用于牟利，损害了消费者权益，也扰乱了行业生态。

　　我对GEO的真实看法，可能和很多人不一样。

　　去年9月，我们大老板找我聊这个产品，我当时直接泼了冷水：这玩意本质上，是在消耗用户对大模型的信任。如果最后所有大模型的答案，都被GEO改得千篇一律、全是商业植入，那大模型本身的价值就没了，迟早被玩坏。

　　果不其然，大模型厂商很快就意识到了问题——这是砸自己饭碗啊，于是连夜升级算法，拦截违规GEO操作;而我们做GEO的厂家，也得跟着更新对策，跟上算法的步伐。

　　这就像一场“一边吐血一边奔跑”的马拉松：一边是大模型的严防死守，一边是我们的合规优化，最后无非两种结果：要么大模型被过度商业化搞垮、被用户抛弃;要么大模型厂商自己推出官方GEO，正式进入商业化时代。而现在，其实就是这个时代到来前的黎明前的黑暗。

　　聊完我的看法，再用最俗的话，说说GEO到底是干嘛的。

　　举个最简单的例子：你问豆包“你知道茅台公主酒吗”，答案里出现茅台公主酒，这不算本事，也没有任何商业价值;但如果你问豆包“婚礼用酒有什么值得推荐的?”，这时候答案里能出现茅台公主酒，这就有了商业价值——因为它精准触达了有需求的潜在客户。

　　而GEO，核心就是做这件事：把原本不会出现在大模型答案里的品牌、产品，通过合规的方式，精准呈现在有相关需求的用户面前。

　　这里有个关键点：大模型的答案里，一般只会出现3-5个相关品牌，所以前三名基本是“兵家必争之地”。GEO优化本质上是“先到先得”，如果多家公司都瞄准了同一个关键词，先做优化的公司，大概率能占据更靠前的位置，先发优势特别明显

　　接下来聊一个大家最关心的问题：什么样的公司，更适合做GEO?

　　教大家一个简单的判断方法：现在立刻打开你手机上的任意一个大模型软件，想想你的潜在用户会怎么搜索你家的业务，比如你是做口腔的，就搜“种植牙哪家靠谱”“本地口腔医院推荐”，看看搜索结果里有没有你家公司的名字。

　　搜完了?悄悄告诉你：其实所有有互联网获客需求的公司，其实都适合做GEO。

　　还有一种情况特别适合：新品类开拓市场的时候。比如打印机行业出了一款“声波打印机”，很多用户根本不知道这个品类，这时候通过GEO优化，让用户搜索“打印机推荐”“最新打印机有哪些”时，能快速了解这个品类的优劣势，相当于用最低成本做了市场教育，快速打开知名度。

　　目前做GEO，主要分两大流派，大家可以根据自己的情况选，不用盲目跟风。

　　第一种：自己搞定流。就像315晚会上曝光的那种软件，原理其实不难，就是我前面说的“让品牌出现在精准需求答案里”。甚至不用专门的软件，你多研究研究大模型的偏好，自己写软文、注册账号发布，也能做简单的GEO。这种方式适合冷门行业，竞争小，往往一天就能看到效果，成本也最低。

　　第二种：全包流。适合对排名有明确需求的中大型公司。大模型的算法更新特别快，今天能用的方法，明天可能就失效了，只有具备专业算法能力的团队，才能准确跟上更新节奏，避免做无用功。而且正规的全包服务，一般都有退款保障——如果确实做不上排名，会退款80%-100%，不用白花力气、白花钱，也更省心

　　聊到这里，肯定有人会问：说了这么多，做GEO真的有效果吗?会不会是智商税?

　　分享一个我最近的真实经历。 前两天跟一个做餐饮加盟的老板聊天，我刚开口说“我们能帮你让豆包的答案里出现贵公司的名字”，他立马打断我：“你说的就是GEO吧?我比你还懂”，直接把我听懵了。

　　原来这个老板是“双管齐下”：先找了全包服务，做了一个平台的GEO，看到效果后，又自己研究，做了其他几个平台的简单优化。

　　我问他效果怎么样，他说效果很明显，主要体现在两点： 第一，客流明显增加。做完GEO之后，给他打电话咨询加盟的人，比之前多了近一倍，而且都是精准咨询，不是随便问问; 第二，客户信任度更高。以前客户打电话来，都是抱着警惕心，问东问西、反复试探，最后大多不了了之;现在通过GEO来的客户，上来就问加盟细节、费用、扶持政策，不用我们多介绍，因为他们在大模型里已经了解得差不多了，签单效率比以前高了很多。

　　他说的一句话，我印象特别深：“客户把对大模型的信任，投射到了我们的产品上，这个收获，比单纯获客更珍贵。”

　　其实想想也对，以前我们做销售，拼尽全力解决客户的所有疑问、包办一切，本质上就是为了让客户信任我们，进而信任产品。而GEO，相当于直接借助了大模型的公信力，让客户自带信任度过来，省了销售多少事，大家可想而知。

　　再简单说下GEO的原理，不用太复杂，315晚会其实已经说得很清楚了：核心就是把内容整理成大模型更容易理解的结构，发布到大模型更信任的平台，再通过交叉验证，提升大模型对这些内容的信任度，从而让品牌能出现在相关的搜索答案里。

　　最后，教大家一个最简单的GEO操作逻辑，新手也能快速上手。核心就是3个关键词+1个平台：地区词+行业词+曝光词+目标大模型平台。

　　举个具体的例子：北京(地区词)+种植牙(行业词)+牙小妹口腔(曝光词)，目标平台是豆包。 这样一来，当北京的用户在豆包搜索“哪家医院种植牙比较推荐?”“种植牙哪里靠谱”时，答案里就有很大概率出现“牙小妹口腔医院”。

　　这里再解释一下三个关键词的作用： 1. 为什么要加地区词?因为大模型推荐时，会优先推荐用户所在地区的品牌，所以做GEO，一般都会按省份、城市来做，精准锁定本地客户; 2. 什么是行业词?就是用户会搜索的、和你业务相关的词，比如口腔行业，就是种植牙、补牙、牙齿美白、矫正等; 3. 曝光词不一定是公司名，产品名、产品型号、品类名都可以，只要是你想让用户看到的内容就行。

　　另外，一定要针对不同平台做优化——不同大模型的搜索算法、采信的平台都不一样，比如豆包偏好的内容风格、发布平台，和其他大模型不一样，不能一套内容用到底，否则效果会大打折扣。

　　最后，解答一个很多人都有的顾虑：“这样操作，会不会把大模型玩坏?大家都做GEO，大模型的答案不就都不可信了吗?”

　　其实我刚开始也有这个顾虑，但在行业里待久了，慢慢想通了——商场本身就是这样，没有绝对的“道德完美”，只有适者生存。

　　就像农村吃席，一桌人里有人拿着塑料袋抢菜，你可以呼吁大家别抢、讲究体面，但最后，抢菜的人实实在在吃到了东西，没抢的人，只能饿着肚子离场。

　　商场比吃席更残酷，马太效应更明显，大吃小、强吃弱是常态。你的竞品都在做GEO，都在抢流量、抢客资，你不做，就相当于把自己的地盘白白让出去。

　　这有点像黑暗森林法则：你不知道竞品会不会做GEO，不知道他们会不会抢你的客户，但你只要不做，就等于被动放弃。为了自保，为了给自己的公司筑一道护城河，提前做GEO，其实是最稳妥的选择。

　　最后总结一句：315之后，GEO已经不是“要不要做”的问题，而是“什么时候做”“怎么合规做”的问题。对于有获客需求的公司来说，先发优势就是核心竞争力，早做一天，就多一分机会。 如果你们不知道自己的行业适合哪种GEO模式，或者不知道怎么选关键词、选平台，也可以在评论区留行业+地区，我帮大家简单分析一下。

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